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仕事の効率を上げるツールを見つけたことはありますか？ しかし、それを使い始めるためのゴーサインを出すべき人たちからの賛同が得られず、困っているのではありませんか？ もしかしたら、あなたのアイデアを深く掘り下げて検証する時間がないだけかもしれませんし、不必要な企業のお役所仕事に対処しているだけかもしれません。 私たちはこのシナリオを何度も見てきました。 ここでは、プロセスを積極的に進めるための戦略をいくつかご紹介します。
実際のデータを使って付加価値を実証
3E Exchangeの最近の見込み客の例です。 この人物は、3E Exchangeを見つけ、すぐに3E Exchangeの製品パスポートでコンプライアンス決定を営業チームに伝えることができることを知りました。 彼の場合、営業チームは製品のコンプライアンスに関する質問に答えるよう、常に彼を困らせていました。 時間がかかり、非生産的でした。 Exchangeを利用すれば、コンプライアンスに関するすべての情報を管理し、データをアクティブなデータベースに公開することができます。 しかし、彼はこの付加価値をチームに伝えるのに苦労していました。
私たちの解決策は、実際のデータを使って、彼のチームが共感できる事例を作ることでした。 次に質問を受けたとき、彼は一般に検索可能な3E Exchangeにリンクを転送し、営業チームがコンプライアンス判定を見ることができるようにしました。 チームが慣れ親しんだ製品を見て、そのシステムが会社にどのような利益をもたらすかを体験することで、彼は適切な人材を部屋に集め、賛同を促すことができました。
ROIの実証
ビジネスは数字に追われるものですから、なぜそのツールが収益に貢献するのかを明確に主張できれば、成功する可能性は高くなります。 この目的のために作られた便利なツールがあります。 コスト削減計算機をご覧ください – 3E Exchangeはお金と時間の節約ツールです。
まず、ソフトウェアを使用することで、あなたとあなたのチームがどれだけの労働時間を節約できるかを明確に示すことから始めましょう。 さらに、3E Exchangeの多くの機能は、社内の他のチームにも適用できる可能性があります。 3E Exchangeは、サプライチェーンへの働きかけ、化学物質管理、コンプライアンス判定計算、持続可能性イニシアチブ、循環性イニシアチブをサポートしています。 より幅広いユースケースに適用できることを示せれば、支持を得られるでしょう。 さらに、コンプライアンス規制の遵守を怠ると、OSHAの罰金は数万ドルに及びます。 最後に、競合ツールの価格を教えてください。 よく調べて最も経済的な選択肢を見つけたことを示しましょう。
適切な人材の確保
私たちは皆、社内政治や企業のお役所仕事には慣れています。 誰が本当に意思決定の場にいなければならないのか、ぜひ考えてみてください。 その場にいる必要のない人は、部屋に詰め込まないでください。 しかし一方で、多くの人を集めることで勢いをつけ、買収がビジネスにとっていかに重要かを示すことができるのであれば、それも同様に生産的な戦略です。 貴社の規模にもよりますが、ソフトウェア製品を購入する際に通常関与しなければならない人のリストを以下に示します。
- コンプライアンス・マネージャー
- サステナビリティ・マネージャー
- サプライチェーン・アウトリーチ・コーディネーター
- ITステークホルダー
- カスタマー・リレーションシップ・マネージャー
- 調達チーム
3E Exchangeは、コンプライアンスから持続可能性、サプライチェーン管理まで、企業全体のニーズに対応します。 3E Exchangeがどのように役立つかを他の誰かに示すことができれば、より多くの人があなたの味方になってくれるでしょう。
